Крупное консалтинговое агентство четко разделяется на команды. Первыми нужно назвать консультантов, которые занимаются подбором офисного пространства по нашим пожеланиям и сопровождением сделки. Мы подробно писали о консультантах
в этом посте. В мировой практике этот отдел называется Office Agency или Отдел офисных помещений. Крупные собственники почти всегда оплачивают услуги консультантов, т.к. не в их практике самостоятельно искать клиентов – на 90% их приводят консультанты. Есть компании, которые ищут арендаторов сами, но их меньшинство, и как правило, они имеют свою достаточно сильную административную команду, которая этими вопросами занимается. В этом случае речь чаще всего идёт о российских компаниях. Большинство же собственников обращаются к консультантам Office Agency (OA). Что это даёт арендатору при обращении к консультанту?
В распоряжении консультанта будут:
-
большая база;
- возможность подобрать варианты от различных собственников;
И ещё один плюс: арендатору не придётся за это платить, потому что OA возьмет комиссию с собственника, а платят собственники охотно, потому что консультант - это основной источник клиентов. Поэтому обращаясь именно к консультанту OA, арендатор не рискует своими деньгами.